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        銀行從業資格考試個人貸款考點-定向營銷
        
				
        
					
         發布時間：2010-11-24 13:59  
						來源：個人貸款 
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        銀行招聘考試備考資料
        
              
              
						
        
							
        
						
        
						
        1.銀行與客戶之間需要建立一個長期友好的關系，為了保證做到共贏，雙方必須建立有效的交流渠道。
        

        2.交流階段的五個步驟：感覺、認知、獲得、發展和保留后三個就是一對一的精確定位營銷，以銷售為最終目的
        

        3.銀行應重點營銷優質客戶，加大對優質客戶的定向營銷力度，對于優質客戶要開辟綠色通道，在辦理業務時做到區別對待，爭取在定向營銷上取得突破
        
						
        
						
        
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