師奶們成私人銀行座上賓

　　傳統(tǒng)商業(yè)江湖中，Mr的數(shù)量明顯多于Miss/Mrs。不過在一個有點神秘的領(lǐng)域，“女性力量”正變得格外突出。

　　她們站在私人銀行的主客兩端，家庭的幸福也要，事業(yè)的成就也要;與男人一樣堅強(qiáng)的性格也要，最最女性化的柔弱也要;老辣的處世能力也要，美麗可愛的外貌也要……

　　掌控著家庭財政，占據(jù)著話語權(quán)高地，女人們以前所未有的速度，契合著日益興盛的消費主義與物質(zhì)主義天然的陰性氣質(zhì)。

　　在珠三角地區(qū)，有這樣一個群體，她們被稱為“師奶力量”。師奶，是粵語對已婚女性的稱呼，太太的俗稱。

　　她們不是企業(yè)老板，也非財富新貴，卻堪稱人人巨富，有的僅私房錢就逾億元人民幣。

　　師奶們家里有產(chǎn)業(yè)，自己不用上班，平日喜好打打麻將、做做SPA，上街Shopping，買珠寶就像買零食。

　　現(xiàn)在這個圈子里的新潮流，就是成為私人銀行的座上賓。

　　蔡太太們要的是生活

　　蔡姨是師奶圈內(nèi)一員，家住東莞，受益于上一代的財富積累，名下有數(shù)十間商鋪，及小部分家族股份，靠收租金和公司分紅，月收入過百萬。2011年經(jīng)麻將搭子蘇姨推薦，加入某中資私人銀行。

　　比她早一步達(dá)到私人銀行客戶標(biāo)準(zhǔn)的蘇姨，手持鉆石貴賓卡，在獲得業(yè)務(wù)辦理優(yōu)待及理財管家量身打造的理財方案之外，最令她享受其中的，還是私人銀行為客戶舉辦的各類高端酒會、珠寶、藝術(shù)品展覽等。

　　“如果你參加過私人銀行的高端酒會，你會領(lǐng)悟藝術(shù)創(chuàng)作真的源于生活。”蘇姨一句話，打動了一片師奶。

　　蔡姨告訴記者，“每隔一段時間，客戶經(jīng)理就會通知我近期的活動，高端紅酒會、高爾夫俱樂部、名牌珠寶展我都會參加。平日里時間自由，和朋友們逛逛展覽挺好的。”

　　就在下個月，私人銀行為客戶舉辦了奢侈品品鑒會，這對愛購物的蔡姨來說，可謂好事一樁，“日后去香港購物，也能說出個一二三來。”

　　蔡姨還向記者透露，在今年的私人銀行客戶游艇會上，她看中了一艘價值500萬人民幣的游艇，已經(jīng)通過私人銀行確定了購買訂單。很快，這艘游艇將會停放在廈門的游艇碼頭。

　　對蔡姨這類師奶們，相較于財富保值升值，她們更關(guān)注私人銀行能為其生活品質(zhì)帶來怎樣的提高。“海外旅游”、“鉆石欣賞”“奢侈品品鑒”等聽上去比“股票”、“基金”更有吸引力。

　　“我不懂金融市場和經(jīng)濟(jì)知識，由機(jī)構(gòu)幫我理財投資是比較理想的狀態(tài)。我不要求他們(指私人銀行理財經(jīng)理)能夠為我賺大錢，創(chuàng)造高收益，只要資金安全，年收益在5%上下都可以接受。”蔡姨說。

　　看來，憑借著私人銀行客戶的頭銜，穿梭高端大氣上檔次的會展，才是激發(fā)師奶們“入伙”私人銀行的關(guān)鍵所在。

　　李小姐們最看重服務(wù)

　　一次，幾位商界大佬聚在一起聊天，談及各自每年上稅的金額，五個人里有三人不知道，原因很簡單：工資卡和工資條都在太太手里。

　　在中國，“男主外，女主內(nèi)”似乎已成默認(rèn)的家庭規(guī)則。不過當(dāng)今，“女主內(nèi)”主掌的可不僅是家庭生活中的瑣事，還常常包括財政大權(quán)，擔(dān)任財務(wù)管家的職責(zé)。

　　老李是國企的一名員工，其公司在今年上半年上調(diào)了公積金的百分比，但他卻在下半年才知道，還是不經(jīng)意從同事那兒得知的，原因很簡單，工資卡在太太手里。

　　“生活中，不乏工資卡在太太那兒的好好先生。”工商銀行零售銀行某理財客戶經(jīng)理告訴記者，每個月在他經(jīng)手的理財交易中，女性辦理理財業(yè)務(wù)的數(shù)量大于男性。

　　招商銀行(600036,股吧)私人銀行業(yè)務(wù)辦理中心工作人員也告訴記者，招待中心常被女性客戶“攻占”。

　　李小姐是一位普通白領(lǐng)，丈夫是公司高管。平時掌管財政大權(quán)及樂衷于理財?shù)乃�，加入私人銀行后愈發(fā)活躍。

　　“李小姐是位"不安分"的客戶，”她的客戶經(jīng)理開玩笑說，平日里，李小姐常常與客戶經(jīng)理交流，對股票、基金和銀行理財產(chǎn)品等投資興趣濃厚，且對市場有一定的個人見解。

　　李小姐說，“過生活是柴米油鹽醬醋茶，先生不懂這些生活道理。私人銀行為我制定了一份理財方案，年化收益約10%，有了這10%，家里的水電煤氣等雜費都可免了，還有剩余，何樂而不為。”

　　值得一提的是，她加入私人銀行還有一個主要原因，是為海外投資移民做準(zhǔn)備。據(jù)了解，私人銀行會綜合考慮李小姐家庭成員的情況，在確定移民國家后，推薦中介機(jī)構(gòu)給客戶，并在費率方面為客戶爭取折扣。

　　在整個過程中，銀行海外分行的財富經(jīng)理和國內(nèi)私人銀行的投資經(jīng)理會共同服務(wù)于她，包括帶領(lǐng)她去實地考察。

　　申請過程中，私人銀行還會提供稅務(wù)、法律等咨詢服務(wù)，以及相關(guān)金融服務(wù)，比如存款/貸款證明、代理海外見證開戶、投資移民資金代監(jiān)管等服務(wù)，同時，在保證資金安全的前提下，為她獲得投資移民資金的收益。

　　對像李小姐這樣的家庭主婦而言，私人銀行是個好去處，不僅能為她在海外移民提供周全服務(wù)，同時，她和先生在國內(nèi)的資產(chǎn)，還將繼續(xù)委托私人銀行打理。

　　王女士們關(guān)心財富傳承

　　除了類似蔡姨這類的師奶，李小姐這類的家庭財務(wù)管家，還有另一類女性，她們以整體的財富或事業(yè)規(guī)劃為重心，借助私人銀行進(jìn)行財富的有效傳承。

　　王女士是某快銷產(chǎn)品品牌創(chuàng)始人，這些年來生意雖做的有聲有色，但公司卻在壯大規(guī)模中遭遇了“成長的煩惱”，“融資難”是目前公司發(fā)展面臨的最大難題。

　　某日，王女士致電其私人銀行客戶經(jīng)理，告知該經(jīng)理她急需資金，打算停止個人資產(chǎn)投資�？蛻艚�(jīng)理知曉情況后，他表示私人銀行可以為王女士解決該難題。

　　私人銀行客戶里不乏女企業(yè)家，相比起個人的資產(chǎn)配置，她們更看重私人銀行提供的企業(yè)咨詢服務(wù)，包括企業(yè)融資、收購并購、股權(quán)質(zhì)押、財務(wù)核算等各方面的建議。

　　私人銀行在對王女士的財務(wù)狀況進(jìn)行了初步評估后，將她推薦給投資銀行部門。在投行的幫助下，王女士最終成功融資。事業(yè)發(fā)展的難題總算得以解決，王女士又面臨了新的煩惱，即事業(yè)的傳承。王女士坦言，自己是單親母親，最大的心愿是培養(yǎng)兒子成才，繼承自己的事業(yè)。

　　但王女士的兒子似乎并不“領(lǐng)情”，對實業(yè)毫無興趣，從小被送去美國讀書的他立志當(dāng)一名出色的建筑設(shè)計師，一心想在設(shè)計領(lǐng)域闖出一番事業(yè)。

　　“強(qiáng)扭的瓜不甜，我不愿破壞兒子的理想，如果他無心接班，不如放手讓他去干自己喜歡的事。”那么，王女士該怎樣守住自己的實業(yè)呢?

　　王女士稱，一些名人的財產(chǎn)傳承案例給予她了很大的啟發(fā)，例如，香港影星沈殿霞在去世前，因擔(dān)心女兒暫無能力妥善管理她所留下的約一億港幣的資產(chǎn)，而將財產(chǎn)打包成一個信托，交由專業(yè)機(jī)構(gòu)打理。王女士認(rèn)為這是一個不錯的財產(chǎn)規(guī)劃，于是在私人銀行的幫之下制定了專屬于她的家族信托。

　　王女士對家族信托的條款做出了明確的說明。她把部分財產(chǎn)用于子女教育和創(chuàng)業(yè)，并在信托中設(shè)計了每個時間節(jié)點的支付手段。

　　為防兒子養(yǎng)成炫富浪費的習(xí)性，信托規(guī)定其兒子大學(xué)畢業(yè)以前，每月只會獲得一筆固定的生活費。待兒子初入社會后，他則可以得到一筆創(chuàng)業(yè)金，為創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)濟(jì)支柱。

　　當(dāng)王女士退休后，公司由職業(yè)經(jīng)理人管理，信托公司監(jiān)督且參與決策，二代為最終受益人，即既守住了她所創(chuàng)造的財富，又給予了兒子自由發(fā)展的空間。