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首頁(yè) > 商業(yè)銀行招聘 > 民生銀行招聘 > [廣東]2024年民生銀行廣州分行社會(huì)招聘啟事（4.18）

[廣東]2024年民生銀行廣州分行社會(huì)招聘啟事（4.18）

發(fā)布時(shí)間：2024-04-18 10:56 來源：民生銀行招聘查看：次打印關(guān)閉

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　　2024年民生銀行廣州分行社會(huì)招聘啟事（4.18）

　　公司/機(jī)構(gòu)客群營(yíng)銷序列-經(jīng)理

　　工作職責(zé)

　　1.建立并優(yōu)化公司與機(jī)構(gòu)客群分層分類管理體系，梳理不同客戶群體的劃分標(biāo)準(zhǔn)和名單，搭建客群營(yíng)銷體系，組織推進(jìn)客群維護(hù)、拓展與營(yíng)銷開發(fā)，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)量增長(zhǎng)、客戶價(jià)值提升。

　　2.持續(xù)采集客群洞見，精準(zhǔn)分析客群特征，聚焦重點(diǎn)行業(yè)和客群需求，形成客群經(jīng)營(yíng)策略和目標(biāo)，研究策略落地路徑；根據(jù)市場(chǎng)形勢(shì)變化，檢視業(yè)務(wù)營(yíng)銷管理策略的執(zhí)行效果，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展方向進(jìn)行分析和預(yù)判，優(yōu)化更新營(yíng)銷策略，提升客群經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3.通過整合跨條線、部門、機(jī)構(gòu)的資源、服務(wù)和技術(shù)能力，建立針對(duì)性的客群經(jīng)營(yíng)協(xié)同服務(wù)團(tuán)隊(duì)，建立以客戶為中心的綜合化服務(wù)體系；統(tǒng)籌開展?fàn)I銷活動(dòng)策劃，組織開展線上線下各種營(yíng)銷活動(dòng)，實(shí)施業(yè)務(wù)推廣，提升對(duì)客服務(wù)覆蓋面和服務(wù)深度。

　　4.組織制定營(yíng)銷管理制度及營(yíng)銷管理規(guī)則，建立全行營(yíng)銷秩序及業(yè)務(wù)協(xié)同體系，建立快速反應(yīng)機(jī)制，建立考核評(píng)價(jià)機(jī)制并組織實(shí)施，提升全行營(yíng)銷體系管理及協(xié)同營(yíng)銷能力。

　　5.利用技術(shù)手段與工具，跟蹤銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)過程，及時(shí)定位營(yíng)銷痛點(diǎn)、難點(diǎn)，制定業(yè)績(jī)提升舉措，通過典型案例推廣和學(xué)習(xí)培訓(xùn)等，加強(qiáng)業(yè)務(wù)傳導(dǎo)并提升營(yíng)銷能力。

　　6.從行業(yè)、區(qū)域、政策等層面，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估，在名單準(zhǔn)入、額度分配等方面實(shí)行統(tǒng)籌管理。

　　7.落實(shí)合規(guī)銷售，參與合規(guī)銷售制度文件擬定、培訓(xùn)、檢查，督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)合規(guī)銷售。

　　8.制定機(jī)構(gòu)客群招投標(biāo)管理制度及規(guī)則，規(guī)范招投標(biāo)行為，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)客戶營(yíng)銷和業(yè)務(wù)產(chǎn)品資源，推動(dòng)招投標(biāo)項(xiàng)目有序開展。

　　任職要求

　　1.全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

　　2.具有3年及以上公司/機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銀行業(yè)務(wù)產(chǎn)品知識(shí)及風(fēng)險(xiǎn)控制并能靈活運(yùn)用，具有較強(qiáng)的主動(dòng)學(xué)習(xí)能力、抗壓能力、適應(yīng)能力、溝通協(xié)調(diào)能力和數(shù)據(jù)分析能力；

　　3.認(rèn)同民生文化、具有良好的道德品質(zhì)，事業(yè)心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德，無不良記錄。

　　公司/機(jī)構(gòu)客群營(yíng)銷序列-高級(jí)經(jīng)理

　　工作職責(zé)

　　6.從行業(yè)、區(qū)域、政策等層面，對(duì)客戶進(jìn)行評(píng)估，在名單準(zhǔn)入、額度分配等方面實(shí)行統(tǒng)籌管理。

　　7.落實(shí)合規(guī)銷售，參與合規(guī)銷售制度文件擬定、培訓(xùn)、檢查，督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)合規(guī)銷售。

　　任職要求

　　1.全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷；

　　3.認(rèn)同民生文化、具有良好的道德品質(zhì)，事業(yè)心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德，無不良記錄。

　　公司產(chǎn)品序列-經(jīng)理

　　工作職責(zé)

　　1.持續(xù)梳理公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系，及時(shí)更新、補(bǔ)充或完善、迭代或替換公司板塊產(chǎn)品線，做好產(chǎn)品體系規(guī)劃。

　　2.開展市場(chǎng)調(diào)研及同業(yè)產(chǎn)品情報(bào)研究，以客戶為中心，深挖客戶需求，提出產(chǎn)品優(yōu)化意見；解決產(chǎn)品銷售中的各種問題，促進(jìn)產(chǎn)品銷售落地，提供產(chǎn)品全流程服務(wù)。

　　3.加強(qiáng)產(chǎn)品外部信息收集和分析，對(duì)受資金市場(chǎng)價(jià)格或利率走勢(shì)影響的產(chǎn)品，加強(qiáng)對(duì)交易對(duì)手的營(yíng)銷推動(dòng)與經(jīng)營(yíng)管理，加強(qiáng)相關(guān)產(chǎn)品的渠道拓展、附屬機(jī)構(gòu)聯(lián)動(dòng)與資產(chǎn)流轉(zhuǎn)，以最優(yōu)報(bào)價(jià)服務(wù)對(duì)公客戶。

　　4.制定并完善產(chǎn)品管理制度體系；制定各項(xiàng)產(chǎn)品的目標(biāo)、定價(jià)管理政策，完成相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)批、監(jiān)測(cè)和檢查，定期開展產(chǎn)品投入產(chǎn)出分析及風(fēng)險(xiǎn)分析，提升產(chǎn)品定價(jià)管理及風(fēng)險(xiǎn)管理水平，加強(qiáng)各類平臺(tái)的渠道建設(shè)及與附屬機(jī)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

　　5.圍繞客群細(xì)分經(jīng)營(yíng)策略，結(jié)合監(jiān)管政策、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，制定產(chǎn)品銷售策略及推廣方案；組織實(shí)施產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，制定產(chǎn)品推動(dòng)目標(biāo)，開展產(chǎn)品及營(yíng)銷方案培訓(xùn)，做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式應(yīng)用。

　　6.解決產(chǎn)品銷售中的各種問題，促進(jìn)產(chǎn)品銷售落地。對(duì)于對(duì)應(yīng)產(chǎn)品及產(chǎn)品組合涉及到的重點(diǎn)客戶或項(xiàng)目提供全流程服務(wù)，直接參與產(chǎn)品服務(wù)方案的設(shè)計(jì)及撰寫，必要時(shí)根據(jù)客戶個(gè)性化需求開展產(chǎn)品定制化設(shè)計(jì)及服務(wù)，解決項(xiàng)目過程中的技術(shù)性問題，提高復(fù)雜項(xiàng)目落地成功率。

　　7.圍繞客群細(xì)分經(jīng)營(yíng)策略，結(jié)合監(jiān)管政策、同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局與內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，制定產(chǎn)品銷售策略及推廣方案；組織實(shí)施產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣，制定產(chǎn)品推動(dòng)目標(biāo)，開展產(chǎn)品及營(yíng)銷方案培訓(xùn)，做好產(chǎn)品業(yè)務(wù)模式應(yīng)用。

　　8.開展市場(chǎng)調(diào)研及同業(yè)產(chǎn)品情報(bào)研究，以客戶為中心，深挖客戶需求，提出產(chǎn)品優(yōu)化意見；解決產(chǎn)品銷售中的各種問題，促進(jìn)產(chǎn)品銷售落地，提供產(chǎn)品全流程服務(wù)。

　　9.制定并完善產(chǎn)品管理制度，完成相關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)批、監(jiān)測(cè)和檢查，提升產(chǎn)品管理水平；加強(qiáng)各類平臺(tái)的渠道建設(shè)及與附屬機(jī)構(gòu)的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷。

　　任職要求

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，具備金融行業(yè)或崗位相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域1年及以上工作經(jīng)驗(yàn)；

　　2、具備一定的國(guó)際經(jīng)貿(mào)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)政策理論水平，熟悉當(dāng)?shù)赝赓Q(mào)客群特征，熟悉國(guó)際結(jié)算、國(guó)際貿(mào)易融資等國(guó)際業(yè)務(wù)；

　　3、認(rèn)同民生文化，具備良好的職業(yè)道德和品德操守，事業(yè)心強(qiáng)，無違法違紀(jì)行為和不良記錄。

　　公司產(chǎn)品序列-高級(jí)經(jīng)理

　　工作職責(zé)

　　1.持續(xù)梳理公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品體系，及時(shí)更新、補(bǔ)充或完善、迭代或替換公司板塊產(chǎn)品線，做好產(chǎn)品體系規(guī)劃。

　　任職要求

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，具備金融行業(yè)或崗位相關(guān)業(yè)務(wù)領(lǐng)域1年及以上工作經(jīng)驗(yàn)；

　　3、認(rèn)同民生文化，具備良好的職業(yè)道德和品德操守，事業(yè)心強(qiáng)，無違法違紀(jì)行為和不良記錄。

　　財(cái)富管理序列-經(jīng)理

　　工作職責(zé)

　　1.通過市場(chǎng)研究分析，對(duì)接并落地執(zhí)行總行投資策略及面對(duì)不同客群的產(chǎn)品配置方案，加大對(duì)理財(cái)、基金、保險(xiǎn)、家族財(cái)富等重點(diǎn)財(cái)富產(chǎn)品的銷售推動(dòng)和專業(yè)化營(yíng)銷支持，強(qiáng)化區(qū)域經(jīng)營(yíng)績(jī)效持續(xù)提升。

　　2.通過組織團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，提升理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理團(tuán)隊(duì)專業(yè)素質(zhì)，營(yíng)銷技能和合規(guī)銷售意識(shí)。

　　3.通過督導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程，提升中收產(chǎn)能和客戶維護(hù)提升目標(biāo)。

　　4.通過參與客戶陪談，運(yùn)用所掌握的財(cái)富管理專業(yè)知識(shí)，對(duì)理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理進(jìn)行一對(duì)一專業(yè)輔導(dǎo)，協(xié)助和督導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理為客戶設(shè)計(jì)專業(yè)的投資理財(cái)咨詢和建議、資產(chǎn)配置方案、進(jìn)行客戶資產(chǎn)檢視資產(chǎn)、資產(chǎn)配置及投資跟蹤等。

　　5.通過策劃組織分行層或握手支行的客戶沙龍等營(yíng)銷活動(dòng)，增強(qiáng)客戶黏度，提升理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理團(tuán)隊(duì)專業(yè)形象，促進(jìn)人均產(chǎn)能。

　　6.通過跟崗檢視、電話錄音、業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)分析、過程管理數(shù)據(jù)分析等方式，準(zhǔn)確識(shí)別理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理技能短板和銷售不當(dāng)及違規(guī)行為，輔導(dǎo)理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理團(tuán)隊(duì)向客戶進(jìn)行深入、專業(yè)、合規(guī)的資產(chǎn)配置服務(wù)及產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能增長(zhǎng)，確保銷售合規(guī)。

　　7.通過及時(shí)了解掌握理財(cái)經(jīng)理/財(cái)富經(jīng)理心理動(dòng)態(tài)、個(gè)人家庭情況、工作困惑等，及時(shí)進(jìn)行心理疏導(dǎo)，幫助其保持積極陽(yáng)光的工作心態(tài)。

　　8.反饋貴賓客戶的個(gè)性化財(cái)富顧問服務(wù)和產(chǎn)品需求，對(duì)產(chǎn)品及服務(wù)創(chuàng)新、創(chuàng)投、發(fā)行、管理和配置組合等提出合理建議。

　　9.通過對(duì)私行財(cái)富經(jīng)理的專業(yè)支持，指導(dǎo)財(cái)富經(jīng)理完善客戶資產(chǎn)配置方案，提升客戶綜合金融服務(wù)水平。

　　任職要求

　　1、全日制本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、管理專業(yè)優(yōu)先；

　　2、具備3年以上(含)財(cái)富/私銀業(yè)務(wù)營(yíng)銷或管理相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。

　　3、具備優(yōu)秀的溝通理解和語言表達(dá)能力，具有主動(dòng)服務(wù)精神和客戶營(yíng)銷能力；具備市場(chǎng)敏感度，善于捕捉市場(chǎng)熱點(diǎn)，擅長(zhǎng)遠(yuǎn)程專家等資源整合運(yùn)用。

　　4、具備較好的專業(yè)基礎(chǔ)，能夠快速學(xué)習(xí)掌握行內(nèi)私銀及企業(yè)家客群經(jīng)營(yíng)模式、重點(diǎn)產(chǎn)品及服務(wù)體系，擅長(zhǎng)投資理財(cái)及資產(chǎn)配置規(guī)劃。

　　5、具備CFA、CPA、法律、稅務(wù)等相關(guān)資質(zhì)者優(yōu)先考慮。

　　6、遵守職業(yè)準(zhǔn)則，嚴(yán)格保守客戶信息秘密，無尚在生效期內(nèi)的問責(zé)或記過(含)以上紀(jì)律處分，無監(jiān)管或本行紀(jì)檢部門認(rèn)定的影響履職的個(gè)人不良問題。

　　零售/小微客群營(yíng)銷序列-經(jīng)理

　　工作職責(zé)

　　1.建立客戶畫像提升客戶全生命周期經(jīng)營(yíng)管理能力，制定零售/小微（普惠金融）客群細(xì)分經(jīng)營(yíng)策略，圍繞客戶全生命周期，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客群綜合開發(fā)與提升，規(guī)劃/搭建零售/小微（普惠金融）戰(zhàn)略客群經(jīng)營(yíng)生態(tài)。

　　2.根據(jù)年度非金融服務(wù)規(guī)劃，建立起非金融服務(wù)的日常管理體系和客戶服務(wù)體驗(yàn)管理體系，提升優(yōu)化客群服務(wù)模式的能力。

　　3.負(fù)責(zé)客群新客拓展與存量客群經(jīng)營(yíng)開發(fā)，業(yè)務(wù)對(duì)接、推動(dòng)、實(shí)施工作，開展客戶營(yíng)銷活動(dòng)的組織與策劃、宣傳與推廣，實(shí)現(xiàn)客群的增長(zhǎng)及價(jià)值提升;基于對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)各環(huán)節(jié)的客戶反饋數(shù)據(jù)進(jìn)行收集，整理及分析，制定后續(xù)提升舉措。

　　4.推進(jìn)零售/小微（普惠金融）團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化作業(yè)流程管理，設(shè)計(jì)、督導(dǎo)、持續(xù)迭代。

　　5.做好合規(guī)銷售管理，組織或參與合規(guī)銷售制度文件擬定、培訓(xùn)、檢查，督導(dǎo)經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)合規(guī)銷售。

　　任職要求

　　1.大學(xué)本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)；

　　2.3年（含）以上相關(guān)工作經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷拓展能力、良好的企業(yè)或個(gè)人客戶財(cái)務(wù)分析及風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力；

　　3.具備良好的職業(yè)道德與品德操守，無違法違紀(jì)行為或不良記錄。

　　零售客戶服務(wù)序列-業(yè)務(wù)主辦

　　工作職責(zé)

　　1.通過市場(chǎng)分析和調(diào)研，規(guī)劃、接洽、引入合作伙伴，搭建業(yè)務(wù)合作平臺(tái)，開展多渠道獲客(含信用卡發(fā)卡、場(chǎng)景營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、銷卡挽留)及其他客戶經(jīng)營(yíng)與客戶關(guān)懷。

　　2.通過對(duì)潛在目標(biāo)客戶進(jìn)行分析，制定業(yè)務(wù)拓展計(jì)劃，根據(jù)客戶需求設(shè)計(jì)項(xiàng)目方案，為客戶提供全方位服務(wù)。

　　3.通過協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源，實(shí)地開展批量開發(fā)和獲客，實(shí)施企業(yè)路演、產(chǎn)品宣傳、營(yíng)銷活動(dòng)，擴(kuò)大基礎(chǔ)客群和開展基礎(chǔ)產(chǎn)品銷售。

　　4.通過各類產(chǎn)品（含消費(fèi)信貸產(chǎn)品）營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)施目標(biāo)客戶的孵化提升和低層級(jí)客戶維護(hù)提升。

　　任職要求

　　1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)；

　　2、3年（含）以上相關(guān)工作經(jīng)歷，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)營(yíng)銷拓展能力、良好的企業(yè)或個(gè)人客戶財(cái)務(wù)分析和風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力；

　　3、認(rèn)同民生文化、具有良好的道德品質(zhì)，事業(yè)心強(qiáng)，具備良好的職業(yè)道德，無不良記錄。

　　零售客戶服務(wù)序列-經(jīng)理

　　工作職責(zé)

　　4.通過各類產(chǎn)品（含消費(fèi)信貸產(chǎn)品）營(yíng)銷服務(wù)，實(shí)施目標(biāo)客戶的孵化提升和低層級(jí)客戶維護(hù)提升。

　　任職要求

　　1、全日制大學(xué)本科及以上學(xué)歷，金融、經(jīng)濟(jì)、管理等相關(guān)專業(yè)；