2008年2月2日匯豐銀行BDP面經

給學弟學妹們，希望能有所助益

1筆試，SHL題一個小時，先閱讀，后數學。我覺著和其他家的比較難度較小。閱讀部分剛好做完，數學做了還剩了五、六分鐘，一檢查錯了兩道。建議大家不必追求速度，要保證正確率，這個才是篩選標準，不要做了三十道錯他十道。

2面試，筆試后兩周接了電話通知，又過了大約兩周才到上海面試。此輪是一對一的和hr面談。還是結構性的閑聊面試，問題從“你領到了什么樣的團隊？”開始，延伸出“有什么樣的貢獻、覺得最大的挑戰、最難相處的人、怎樣激勵別人”等等。大家可以好好把自己曾經的經歷回憶一番，然后把hr帶到那時的情景中，讓她發現出你的價值。最自然的交流效果最好，別讓人家覺得像背書，能讓她笑出聲最好了。整個面談一小時左右，全英文。

3 AC，面完隔天便接到通知，讓參加最后的AC，時間又到20天之后，管院的倆人都被安排到了深圳，不知道有沒其他院的同學在別的地方。AC從8點開始持續5個半小時，背景材料厚厚的一沓分為3部分，講述某機場地勤服務商的一段時期的經營。第一部分是external meeting, 由你扮演經理與同機場一家競爭對手的經理談判，事關合作及討價還價。我遇到的這個面試官比較狠，一敲開門握了手就說“I have no willing to talk to you…”。面對談判者強硬的態度你要做的第一件事就是保持冷靜，別說話打結，他不同意不要緊，把準備好的條件一條一條地說給他聽并解釋理由（一定要把先前的材料看仔細看快了，有很多我方的談判籌碼被寫在材料的最后一葉的背面），本著“共贏”的基礎，如果他在某個點上死不同意，那就先放一放，繼續談下面的。談判持續約20分鐘，再發你張紙寫10分鐘的備忘錄，紀錄剛才談判達成的共識及未完事宜。第二部分是案例分析，關于此地勤服務商為新一年的業務投標的案子，一個小時時間，發三張白板紙隨便寫，完成之后作20分鐘presentation，10分鐘面試官提問。這回汲取了上次瑪氏AC“weak in financial analysis; too much buried into details”的教訓，寫了滿滿一葉紙的折現現金流分析，建議大家把財務分析的幾個模型好好復習復習，金融面試總用得著（我之前就琢磨著要是分析報表就用杜邦，分析項目就用DCF）。時間不夠沒關系，presentation時面試官會給予你點撥，順著他的話把剛才沒想到的地方補上。第三部分市群面，材料是關于此地勤進入一家新的機場。關于群面該注意的地方前人已有詳述，就不多說了，只須注意對團隊最大的貢獻來自于深入分析和創造性思考，提出最有用的點子，而非合作或者競爭。

結束一周后終于得了offer，這BDP是要耐心，從10月初投簡歷到2月初錄取，竟然經歷4個月時間。祝學弟學妹好運。祝大家過個好年。謝謝