變“企業(yè)找銀行”為“銀行找企業(yè)”　工行浙江開(kāi)化支行多措并舉滿足小微金融需求

　　本報(bào)訊 今年以來(lái)，工行浙江省開(kāi)化支行根據(jù)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特色，落實(shí)三項(xiàng)措施，加大小微企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷力度，變“企業(yè)找銀行”為“銀行找企業(yè)”，盡量滿足小微企業(yè)金融服務(wù)和信貸資金需求，力促銀企雙贏。

　　首先，該行本著“簡(jiǎn)約、高效、快速”的審貸原則，配備了一定數(shù)量的專業(yè)客戶經(jīng)理，專門受理小微企業(yè)金融服務(wù)，為小微企業(yè)提供“綠色通道”。該行還不斷擴(kuò)大銀企“一對(duì)一”服務(wù)范圍，根據(jù)小微企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，在服務(wù)方式、服務(wù)時(shí)間、服務(wù)內(nèi)容方面采取更為靈活的措施。同時(shí)，該行強(qiáng)化小微企業(yè)的金融服務(wù)專業(yè)化程度，為不同類型的客戶量身定做融資方案。根據(jù)不同企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)狀況，約定向企業(yè)提供諸如短期流動(dòng)資金貸款、中長(zhǎng)期流動(dòng)資金貸款、項(xiàng)目貸款等多種資產(chǎn)業(yè)務(wù)服務(wù)。

　　此外，在動(dòng)態(tài)化管理的基礎(chǔ)上，該行充分考慮小微型企業(yè)客戶授信“期限短、頻率快、金額小”的特點(diǎn)，完善管理制度，加強(qiáng)對(duì)授信各個(gè)環(huán)節(jié)的審核把關(guān)，確保各項(xiàng)授信條件落實(shí)后進(jìn)行放款操作。

　　其次，為更好地適應(yīng)小微企業(yè)融資市場(chǎng)環(huán)境，參與小微企業(yè)融資市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，該行主動(dòng)向當(dāng)?shù)卣�府匯報(bào)信貸政策，加大與各職能部門的聯(lián)系溝通，獲取第一手寶貴資料，并從中篩選出優(yōu)先支持對(duì)象。該行還深入研究當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展特色，細(xì)分市場(chǎng)與客戶群體，建立分層服務(wù)機(jī)制，搭建創(chuàng)新平臺(tái)，深化完善小微企業(yè)信貸專業(yè)化經(jīng)營(yíng)體制;優(yōu)化流程，加強(qiáng)前、中、后臺(tái)的配合，整體協(xié)調(diào)的合力推進(jìn);開(kāi)展面對(duì)面上門服務(wù)，了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)情況，“一戶一策”為小微企業(yè)提供服務(wù)。

　　最后，該行依托工業(yè)園區(qū)產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)，圍繞重點(diǎn)企業(yè)的客戶群體，研究定制了小微企業(yè)簡(jiǎn)式快速貸款、國(guó)內(nèi)貿(mào)易融資貸款、銀行承兌匯票質(zhì)押貸款等信貸業(yè)務(wù)品種，重點(diǎn)推廣貿(mào)易融資業(yè)務(wù)、信用證業(yè)務(wù)、投行業(yè)務(wù)等新興業(yè)務(wù)，拉動(dòng)小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)的發(fā)展。

　　該行還利用投行、租賃、基金、保險(xiǎn)(放心保)、證券、信托等產(chǎn)品進(jìn)行業(yè)務(wù)創(chuàng)新，通過(guò)“信貸+投行”、“信貸+理財(cái)”、“信貸+租賃”等方式，實(shí)現(xiàn)表外業(yè)務(wù)與表內(nèi)業(yè)務(wù)同步發(fā)展，滿足不同行業(yè)、不同類型、不同發(fā)展階段的小微企業(yè)融資需求，實(shí)現(xiàn)從“持有資產(chǎn)”向“經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)”轉(zhuǎn)變，持續(xù)加大對(duì)小微企業(yè)的支持力度。

　　(張坤炎)